Tagesworkshop "Management Summary"

July 8, 2019 9:00 am – 5:00 pm @ Unternehmensverbände für Dortmund und Umgebung, Prinz-Friedrich-Karl-Str. 14, 44135 Dortmund

Management Summaries verkaufen mehr!

Eine Top Management Summary stellt die wesentlichen Entscheidungselemente eines Angebotes sowie den Kern der Vertriebsstory in plakativer Form heraus. Es zeigt Ihrem Kunden schnell, dass Sie sein Problem in der Tiefe verstanden haben und es so lösen, dass ein für ihn messbarer Mehrwert entsteht.

“Angebotsflüsterer” Patrick Hofstadt

Die Summary zeigt in präziser und verständlicher Sprache auf, warum Sie der am besten passende Anbieter sind bzw. Ihr Angebot den höchsten Mehrwert beinhaltet.

Es sorgt in einleuchtender Weise für ein hohes Maß an Vertrauen in Ihre Leistungsfähigkeit

Im Rahmen des Ganztagesseminars erstellen Sie einen Entwurf für eine Summary am echten Fall und übertragen das Gelernte unter Anleitung direkt in die Praxis.

Weitere Infos finden Sie unten auf der Seite…

Kosten und Anmeldung

Die Kosten betragen pro Teilnehmer 297,00€ netto (IT-Club-Mitglieder) bzw. 490,00€ netto für alle anderen Teilnehmer. Bitte beachten Sie unsere AGB…

Nach der Ticketbestellung/ Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung sowie eine Rechnung. Für weitere Auskünfte schicken Sie bitte eine Mail an: gunther.denk@it-club-dortmund.de

Mehr Teilnehmer mit Online Event Management-Lösungen von XING Events.

 

Inhalte

Ein abwechslungsreiches Methoden-Set lässt keine Langeweile aufkommen. Zahlreiche Übungen am individuellen Fall sorgen für einen hohen und nachhaltigen Wissenstransfer.

  • Der Rahmen für ein strukturiertes Vorgehen
  • Techniken für einen besseren Kundenzugang
  • Werkzeuge für die Nutzen- und Lösungsbeschreibung
  • Sprachpsychologie: Überzeugend formulieren
  • Die Konkurrenz mit der richtigen Positionierung ausstechen
  • Vertrauensbildung im Management Summary
  • Passende Stilmittel für mehr Durchschlagskraft

 

Referent

Patrick Hofstadt besitzt über 10 Jahre Erfahrung im Angebotsmanagement und über sieben Jahre Erfahrung als Trainer für überzeugende Angebote. Er hat erfolgreich Deals bis zu einer Größenordnung vom 3 Mrd. € begleitet und Unternehmen zu Gewinnquotensteigerungen von bis zu 30 Prozentpunkten geführt. 2019 wurde er für seine Arbeit vom internationalen Bid Management-Fachverband APMP mit dem ‚40 UNDER 40‘-Award ausgezeichnet. Zu seinen Kunden gehören Bechtle, Hays, Gulp und e-Shelter, im regionalen Umfeld zudem die Brockhaus AG, adesso mobile und SMF.

 

Veranstaltungsort

Haus der Unternehmensverbände für Dortmund, Prinz-Friedrich-Karl-Str. 14, 44135 Dortmund.

Wir richten uns aber auch gerne nach Ihnen. Wenn Sie mit mehreren Mitarbeitern teilnehmen wollen, könnten wir das Seminar in Ihren Räumlichkeiten veranstalten..